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• Comment Prospecter avec Succès (CPaS) : 10ème Capsule La Préparation - 4ème partie «Pour Réussir, Il Vous Faut… Prendre le Contrôle !».Dans la précédente capsule, à la suite des solutions proposées par Norm Trainor, je vous disais que, pour ma part, je vous recommandais de vous poser sérieusement une autre question… Eh bien, la voici... (Lire La Suite) |
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• Comment Prospecter avec Succès'' (cpas): 9ème capsule La Préparation – 3ème partie. Une autre histoire d’obstruction… et sa résolution! L’exemple de Norm… Un autre exemple nous est donné par Norm Trainor, écrivain et conférencier canadien réputé. Je vais essayer de vous le résumer... (Lire La Suite) |
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• ''Comment Prospecter avec Succès'' (cpas): 8ème capsule La Préparation – 2ème partie. L’Histoire de Jean-Pierre L. ! Découvrons aujourd’hui ce qui faisait obstruction à l’épanouissement professionnel et financier de Jean-Pierre, avec les effets collatéraux sur sa qualité de vie... (Lire La Suite) |
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• Comment Prospecter avec Succès'' (cpas): 7ème capsule La Préparation - 1ère partie «Se connaître est une FORCE ! SAVOIR, c’est POUVOIR !» Avant d’entreprendre une prolifique carrière de Super Prospecteur, vous devez vous préparer... (Lire La Suite) |
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• Comment Prospecter avec Succès (CPaS) - 6 ème capsule « Les 5 Grands Principes de base de la Prospection » Quels sont donc ces Principes, que tous les Grands Vendeurs s’obligent à respecter systématiquement, que ce soit de façon consciente ou inconsciente ?... (Lire La Suite) |
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• Pourquoi d’excellents vendeurs deviennent de mauvais directeurs des ventes ? Pourquoi d’excellents vendeurs deviennent de mauvais directeurs des ventes ? Vous êtes-vous déjà posé la question ? Moi je l’ai vécu. Nommez mon meilleur vendeur, directeur de ventes.... (Lire La Suite) |
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• Comment Prospecter avec Succès - 4 ème capsule Pourquoi faut-il VOULOIR devenir un Super-Prospecteur ? Il est possible que cette question vous soit venue à l’esprit. Pourtant, en y réfléchissant bien, il n’existe aucune autre alternative, vous n’avez aucun autre choix si vous voulez vraiment performer et vous enrichir dans la vente... (Lire La Suite) |
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• Comment Prospecter avec Succès - 5 ème capsule Quelle est la 1ère question que vous devez vous poser pour vouloir être un SUPER-PROSPECTEUR. Quelles sont mes chances de succès ? Que voilà une question pour le moins curieuse, ne trouvez-vous pas ?... (Lire La Suite) |
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• Comment Prospecter avec Succès - 2 ème capsule Aujourd’hui, je vous raconte l’histoire vraie de Roger Martin (nom fictif pour des raisons évidentes!). Lorsque je l'ai rencontré, Roger était alors l’exemple parfait et typique du VRP qui ne prospectait pas! Voici son histoire... (Lire La Suite) |
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• Comment Prospecter avec Succès - 3 ème capsule Dans la précédente capsule, je vous relatais ma rencontre avec Roger Martin (nom fictif, toujours!), et les circonstances qui l’ont amené dans une situation intenable pour un Vendeur. Je vous expliquais aussi pourquoi je le considérais, à cette époque là, comme un «Savant inutile». Continuons la découverte de ses… entraves, et comment il a réussi à s’en libérer... (Lire La Suite) |
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