Comment réussir en affiliation?

En tant que technique marketing, l'affiliation présente potentiellement de nombreux avantages pour l'annonceur.

Un mode de rémunération proportionnel et basé sur la performance
Le principe même de l'affiliation est de rétribuer les partenaires éditeurs en proportion de leur performance et donc de leur apport au développement commercial de l'annonceur. C'est un mode de rémunération qui permet de diminuer les risques dans le choix des partenaires. De plus, selon le mode de rémunération, la rémunération de l'affilié est plus ou moins proportionnelle au chiffre d'affaires généré. Le coût du programme hors coûts de gestion peut donc être considéré comme un coût variable.

Des coûts de recrutement clients généralement très compétitifs.

Lorsque la rémunération d'un programme d'affiliation est basée sur l'acquisition d'un client ou d'une commande (commission ou fixe sur commande), le coût de recrutement obtenu est généralement très compétitif par rapport aux autres techniques d'acquisition, qu'il s'agisse de techniques Internet ou de marketing traditionnel.

A l'époque de leur développement, les sites d'enchères par exemple avait un coût de recrutement par l'affiliation qui pouvait être dix fois inférieur à celui obtenu par la publicité traditionnelle.

Deux facteurs expliquent cet état de fait : une partie des éditeurs est constituée d'acteurs amateurs ou semi professionnels n'ayant pas toujours les moyens de négocier les rémunérations, et, d'autre part, les éditeurs peuvent être amenés à accepter une rémunération jugée comme faible dans la mesure ou l'intégration d'un programme d'affiliation sur un site ne nécessite pas, dans la plupart des cas, un investissement notable. En effet, les sites partenaires ne vendent pas réellement le produit, ils se contentent de le prescrire et d'y donner accès par un lien. L'investissement est donc souvent relativement faible pour les sites partenaires aussi bien en terme de mise en place qu'en terme de temps.

Une démarche de ciblage et de contextualisation prise en charge par les partenaires

Ce sont souvent les sites partenaires qui font eux-mêmes acte de candidature à un programme. Ils connaissent mieux que quiconque le profil de leur audience et sont donc à même de prescrire des produits ou services adaptés à leurs visiteurs. Ils peuvent donc, non seulement choisir un programme adapté à leur domaine, mais également au sein d'un programme, choisir les produits à mettre en avant, le type de lien ou le support visuel le plus adapté et choisir la page ou rubrique de leur site la plus pertinente pour l'offre. Les différents partenaires effectuent donc un travail de contextualisation et de ciblage qui serait très lourd, voire inenvisageable pour l'annonceur.

Une notoriété "offerte" par les partenaires

Le site marchand ne rémunère généralement pas la publicité que lui font les membres de son programme à partir des bandeaux ou boutons marchands figurant sur leur site. En effet, dans la très grande majorité des cas, seules les visites ou les achats sont commissionnés. Les "pages vues avec publicité" sont donc obtenues gratuitement.

Pour terminer, on peut estimer que les 900 000 éditeurs d'Amazon.com génèrent probablement plus d'un milliard d'expositions gratuites mensuelles et que le programme a joué un rôle initial très important dans l'établissement de la marque.


À propos de l'auteur :

Elom David
Expert en Affiliation Internet

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