Comment Prospecter avec Succès'' (cpas): 9ème capsule

La Préparation – 3ème partie

Une autre histoire d'obstruction… et sa résolution!

L'exemple de Norm…

Un autre exemple nous est donné par Norm Trainor, écrivain et conférencier canadien réputé. Je vais essayer de vous le résumer.

Dans son livre «The eight best practices of high-performing salespeople» (John Wiley & sons, editor), Norm raconte comment, vers l'âge de 6 ans, il a vu son propre grand-père perdre tous ses biens, après avoir fait fortune dans la construction immobilière, dans le nord de l'Irlande.

La crise économique de 1952 ayant été particulièrement sévère, il a dû liquider ses propriétés les unes après les autres, jusqu'à être ruiné, afin de respecter ses obligations et son honneur.

Il ne se remit jamais de ce qu'il disait être le plus grand échec de sa vie.

Par la suite, il émigra au Canada. Il n'y retrouva pas son dynamisme passé. D'un homme riche et très considéré, énergique, entreprenant et enjoué, il était devenu, au fil des années, passif, déprimé, apathique. Norm vit son grand-père, avec qui il aimait tant jouer en des temps meilleurs, dépérir et …attendre la mort.

Norm Trainor raconte aujourd'hui que, plusieurs années plus tard, lorsqu'il a pris conscience de l'effet pervers que ces évènements avaient eu sur sa carrière, il comprit pourquoi rien ne voulait vraiment décoller dans sa vie professionnelle.

Il comprit très clairement que son subconscient avait enregistré une relation entre «Réussite», «Perte» et «Mort», et rejetait tout ce qui risquait de reproduire ce modèle.

D'autre part, Norm a eu, lui aussi, un père exigeant, dur, parfois même cruel. Il nous en fait part dans son livre, à la suite du récit concernant son grand-père. Il attribue donc aussi à la personnalité particulière de son père les difficultés qu'il a connues, il y a quelques années à peine, dans le développement de sa carrière.

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Je crois que ces deux exemples, même brièvement présentés, devraient être suffisants pour que vous réalisiez l'importance de reconnaître tout conflit qui pourrait vous affecter. Ils illustrent bien à quel point nos façons d'agir dépendent souvent de ce que nous avons vécu et appris enfant.

Le problème, c'est que nous ne savons pas toujours reconnaître les «enseignements» que nous avons reçus, les sillons que nous avons creusés dans notre subconscient durant l'enfance, et qui, à l'âge adulte, contrôlent nos comportements.

La solution que Norm Trainor propose dans son livre consiste à analyser nos attitudes face aux évènements, et à se poser chaque fois 2 questions :

? -Est-ce que j'agis en accord avec ma volonté de réussir ?

? -Est-ce qu'il m'arrive de poser des gestes qui nuisent aux efforts que je fais pour atteindre mes objectifs ?

Et il poursuit :
? «Si vous vivez un tel conflit, vous devez vous demander pourquoi. Vous découvrirez peut-être que la réponse se trouve dans les messages que vous avez reçus au cours de votre enfance. Et peut-être arriverez-vous à régler ce conflit vous-même, ou encore, préfèrerez-vous (comme beaucoup d'autres) aller chercher de l'aide. Quelle que soit la façon que vous choisirez pour régler vos problèmes, vous allez devoir cesser de reproduire les attitudes avec lesquelles vous sabotez vos propres efforts.»

Pour ma part, je vous recommande aussi de vous poser sérieusement la question suivante, et de répondre très franchement, après avoir bien réfléchi : …….......

Cher ami lecteur, vous allez devoir attendre la prochaine capsule pour connaître cette question ! …Et ses réponses ! (La taille idéale d'un article n'est que de 700 mots max...)

À bientôt !

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Lien vers toutes les capsules

Comment Prospecter avec Succès (CPaS) : Introduction
Comment Prospecter avec Succès (CPaS) : 1ére Capsule
Comment Prospecter avec Succès (CPaS) : 2ème Capsule
Comment Prospecter avec Succès (CPaS) : 3ème Capsule
Comment Prospecter avec Succès (CPaS) : 4ème Capsule
Comment Prospecter avec Succès (CPaS) : 5ème Capsule
Comment Prospecter avec Succès (CPaS) : 6ème Capsule
Comment Prospecter avec Succès (CPaS) : 7ème Capsule
Comment Prospecter avec Succès (CPaS) : 8ème Capsule
Comment Prospecter avec Succès (CPaS) : 9ème Capsule (Capsule en cours)
Comment Prospecter avec Succès (CPaS) : 10ème Capsule

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Cette série de capsules sur la Prospection se veut complémentaire au Ebook-guide-outil : «Comment Prospecter avec Succès», le Principe du PEP® «Performance-Efficacité-Prospérité®», de Philippe L. Pinson, dans lequel sont expliquées en détail 17 techniques et méthodes de prospection, leurs balises et leurs règles, un outil indispensable pour tout aspirant-performeur, disponible à l'adresse (sur Internet Explorer) : http://www.publi-volurama.ca/francais


À propos de l'auteur :

Tour à tour professeur, directeur commercial, vente, marketing, formation et coaching… Actuellement président d'une société de courtage d'assurance, Philippe L. Pinson est l'auteur du cyberlivre «Prospecter, Vendre et Être Riche : Les 5 Grands Principes de la Prospection Efficace et Performante».
Conférencier et "stimulateur" reconnu, il a rédigé le ebook «Comment Prospecter avec Succès», à l'intention des V.R.P. (Vendeur Représentant Professionnel) et des V.I.P. (Vendeur Indépendant Professionnel).
Pour communiquer personnellement avec lui : philippe@publi-volurama.ca