Sommaire d'un plan marketing

En tant que responsable Marketing, vous serez forcément amener à rédiger un plan marketing.

Comment structurer ce plan, et que faut-il y mettre ?

Bien que le contenu varie légèrement en fonction des secteurs d'activités, les bases restent les mêmes.

Ce modèle est issus des 8 ans passées dans le Marketing dans le secteur de la téléphonie mobile.

Votre Plan Marketing doit contenir 4 parties:

1- L'analyse de l'environnement
2- La définition de la stratégie
3- L'élaboration du plan d'action marketing, et
4- La présentation du budget marketing.

Ci-dessous comment sont structurées chaque partie.

Introduction

1ère Partie : Analyse du Marché

Chap 1 : Analyse de l'environnement externe

I. Évolution du secteur d'activité
II. Potentiel du marché
III. Contexte sociopolitique et économique
IV. Perspectives du marché
V. Analyse de la concurrence
V.a. La concurrence directe
V.b. La concurrence indirecte
VI. Segments à fort potentiel
VII. Critères de choix

Chap 2 : Analyse de l'environnement interne

I. Historique
II. Potentiel Humain et Culture d'entreprise
III. Potentiel Financier et Technologique
IV. FFOM de l'entreprise
IV.a. Analyse des Forces et Faiblesses
IV.b. Analyse des Opportunités et Menaces

Cette 1ere partie doit permettre de dresser l'analyse FFOM de l'entreprise (Forces, Faiblesses, Opportunités et Menaces)

2e Partie : Élaboration de la Stratégie

I. Définition des objectifs
II. Segmentation, Ciblage et Positionnement
III. Parti-pris stratégique (Marketing Mix)
IV. Stratégie de Produit
V. Stratégie de Prix
VI. Stratégie de Communication
VII. Stratégie de Distribution

Cette seconde partie est le lieu de définir le Mix Marketing de l'entreprise, et d'arrêter les principales orientations stratégiques.

3e Partie : Le Plan d'Action Marketing

I. Accroitre le nombre de clients
II. Accroitre le volume des ventes
III. Accroitre la fréquence d'achat

Cette troisième partie doit finir par l'élaboration d'un calendrier d'exécution des actions sélectionnées.

4e partie : Élaboration du budget Marketing

Chap 1 : Budget Marketing

I. Revenus prévisionnels
II. Charges prévisionnelles
III. Marge

Chap 2 : Budgets Spécifiques

I. Budget Communication
II. Budget Développement

Le budget Marketing clôt généralement le plan marketing, à dessein, car il engendre très souvent des débats houleux entre Marketing et Finances.

À propos de l'auteur :

Pour avoir des informations plus détaillées sur la rédaction d'un plan marketing, merci de Visiter le site PlanMarketing.ivoire-blog.com

Vincent KADIO, Master en Marketing, Pdt Fondateur d'Eclaire Afrique