Marketing de réseau : les préjugés ont la vie dure !

Le marketing de réseau (ou MLM, ou vente multi niveaux) est cette activité qui consiste à vendre un produit ou service et à recruter des distributeurs qui feront la même chose, ce qui permet de toucher des commissions non seulement sur ses propres ventes mais aussi sur celles de ses filleuls et des filleuls de ses filleuls, sur plusieurs niveaux de profondeur.

Contrairement à ce qui se passe dans les autres pays industrialisés où le marketing de réseau est considéré comme une activité respectable, au même titre que n'importe quelle autre activité commerciale, les Français continuent à assimiler le MLM aux escroqueries pyramidales avec lesquelles il n'a pourtant rien à voir.
Ces préjugés sévissent dans toutes les couches de la société, y compris sur le web. Il n'y a qu'à voir la place que réserve l'annuaire Yahoo au MLM aux USA, et de constater que cette activité n'apparaît même pas dans l'annuaire de Yahoo France, alors qu'elle est aussi présente en France que partout ailleurs !

Cette particularité bien française relève des rapports ambigus et conflictuels que les Français ont toujours entretenus avec l'argent. Il faut remonter loin pour comprendre le pourquoi de cette problématique. Citons Jacques Marseille, des Echos : « Sous l'Ancien Régime les élites aristocratiques pouvaient posséder de l'argent - par leurs propriétés foncières-, mais le gagner était réservé aux “ vils marchands et bourgeois ”. Travailler pour gagner de l'argent, c'était déroger, à la différence de l'aristocratie anglaise qui maniait la charrue et cherchait à gagner en productivité. La Révolution française a transformé le service du Roi en service de l'Etat. Un service qui doit, lui aussi, être
‘‘désintéressé''. Être noble, au sens éthique du terme, ne peut donc pas s'identifier au désir de gagner de l'argent. D'où cette hostilité culturelle qui laisse encore des traces.» Tout est dit …

Pourtant le MLM est une activité qui, lorsqu'elle est bien pratiquée, présente beaucoup d'intérêt. Les avantages du marketing de réseau par rapport aux activités traditionnelles sont nombreux, et les chances de gagner beaucoup d'argent sont réelles. La revue américaine Success a récemment désigné le MLM comme l'industrie qui produit le plus de millionnaires en dollars aux Etats-Unis ! C'est peut-être pour ça qu'on ne l'apprécie guère dans un pays où il est de mauvais goût de gagner de l'argent…

Nous avons décidé de créer notre site Internet (www.reseau-mlm.com) pour lutter contre ces idées reçues. Vous y trouverez de nombreuses informations concernant le potentiel, les principes et les modes de fonctionnement du MLM ; ainsi qu'une vidéo avec une interview de M. Philippe Dailey, Secrétaire Général de la Fédération française de la Vente Directe (FVD) ; concernant la légalité du MLM, vous pourrez aussi allez sur la page Législation du site. Cette page est arrivée en première page de Google dans sa requête (législation mlm) en quelques jours. Vous y trouverez une information très pointue qui vous donnera la preuve que le MLM est une activité parfaitement légale.

Des dizaines de milliers de foyers en France vivent de cette activité. Ils vendent des produits dont le rapport qualité-prix est souvent supérieur aux produits du commerce traditionnel, grâce aux économies réalisées en publicité et marketing. Il est grand temps d'arrêter de stigmatiser une profession respectable, et qui plus est en plein essor.


À propos de l'auteur :

Pierre Artic : Ancien dirigeant d'une agence de publicité en Rhône-Alpes, maintenant leader en marketing de réseau et webmaster des sites Réseau-mlm.
http://www.reseau-mlm.com